Le Chargé(e) d’appels d’offres joue un rôle central dans l’acquisition de nouveaux contrats. À l’interface entre les équipes commerciales, les opérationnels et les prospects, il/elle construit des réponses sur mesure aux appels d’offres publics et privés, en garantissant la qualité, la compétitivité et la faisabilité des propositions.
Métier d’analyse, de coordination et de stratégie, le poste de Chargé(e) d’appels d’offres s’adresse à des profils organisés, curieux et à l’aise dans la rédaction comme dans les chiffres.
C’est un maillon indispensable pour transformer une opportunité commerciale en partenariat pérenne.
Nos collaborateurs témoignent
Les missions
- Assurer les rendez-vous de visites techniques de sites.
- Participer aux soutenances.
- Assurer les chiffrages des appels d’offres publics et des dossiers marchés privés (contrats et avenants).
- Personnaliser les dossiers techniques aux besoins du prospect ou du client.
- Renseigner et communiquer la fiche de synthèse d’études aux filiales et interlocuteurs concernés.
- Présenter les offres techniques et financières à sa hiérarchie et aux clients/prospects.
- Participer à des revues de contrat sur demande de sa hiérarchie.
- Réaliser l’enregistrement des opportunités commerciales sur l’outil dédié Sales Force.
- Procéder aux comptes rendus réguliers du portefeuille d’affaires en cours et d’affaires signées.
- Diverses tâches liées à sa fonction de Chargée d’Etudes.
- Participer aux réunions commerciales, séminaires, …
Savoir-être
- Sens du service client
- Sens de l’écoute
- Capacité de conseil
- Réactivité
Savoir-faire
- Compétences rédactionnelles
- Connaissance des techniques de propreté
- Capacité à collecter, synthétiser et restituer l’information
Les perspectives d’évolution
- Chargé d’affaires
- Responsable Commercial